蜂花新增数字内容制作服务，此前的两次出圈，坐收流量和销量

天眼查App显示，近日，上海蜂花日用品有限公司发生工商变更，经营范围新增互联网销售、数字内容制作服务等，同时监事由闵杰峰变更为周磊。

该公司成立于1985年8月，法定代表人、执行董事为顾锦文，注册资本3280万人民币，由顾锦文和顾然峰分别持股90%、10%。

此前报道：

老国货品牌“蜂花”，又捡了一波流量。

2023年9月12日，“蜂花商战、蜂花捡箱子、蜂花回应捡箱子发货”等话题接连上了热搜。起因是，在9月11日“李佳琦直播花西子79元眉笔贵”事件舆论发酵后，闻讯赶来的蜂花，立刻在李佳琦相关视频下弱弱的问，可以捡粉丝么？随后，蜂花抖音官方直播间连夜上了79元洗护套餐，其官方抖音号还发了一条视频称，“79能在花花这里买到多少”。

网友们开始在评论区调侃，“原来这就是真实的啊”“花花，你怎么什么都蹭啊”，但同时也有不少网友支持蜂花称，“花花，这泼天的富贵你可要接住了”。

“商战”的效果也显而易见。2023年9月12日，蜂花抖音直播间涌入了上万人，最高时同时有2万人在线。而据蜂花评论区网友称，蜂花平时直播间在线人数也就几十个人、几百人。《中国企业家》注意到，9月12日11：56，蜂花官方抖音粉丝为257.4万人，而截至9月13日早上10:00，蜂花官方抖音粉丝为310.1万人。

也就是说，蜂花这一次“朴实的商战”，就直接为其带来了超50万粉丝。而截至9月13日13时，李佳琦微博粉丝从3043.5万降至2911.5万，累计流失粉丝数达132万。

作为一家创立38年的老国货品牌，蜂花一直遵循着物美价廉的定价逻辑。同时由于很少投广告和找代言，蜂花在品牌上错失了很多流量和关注。不过自2021年蜂花因“被传倒闭”上热搜火了之后，蜂花开始屡次出圈。

2021年，蜂花“被传倒闭”上了热搜，由此迎来了一波野性消费。蜂花董事长顾锦文在2022年接受采访时称，2021年11月火了之后，蜂花抖音销售额达到1500万元，比前一个月翻了7倍。当年，蜂花销售额突破了10亿元。2022年，蜂花又因“董事长直播哭”话题再次出圈。

虽然外界对此依然有很多质疑——哭穷、卖惨、立人设、蹭流量……这些是蜂花的营销套路，但这一次，蜂花显然再次接住了流量。

与此同时，蜂花这次出圈，也带动了一众老国货品牌进入消费者视野，如白玉、莲花、精心、白象等。他们多是低调存活了几十年、价格上物美价廉的老国货。有的品牌甚至在自己的评论区自嘲，“创立40年，归来仍是新品牌。”

也许，蜂花“蹭”流量出圈事件更大的启示是：为老国货品牌重回大众视野指了一条路。

每次蜂花上热搜之后，都会带动蜂花产品的销量大增。2021年因“被传倒闭”出圈之后，网友们为了支持蜂花，不让他倒闭，都涌入蜂花的直播间野性消费了一波。当时蜂花的主播发视频称，蜂花一天之内卖了两万单，是平时一个月的量。2021年，蜂花实现销售额达10亿元。

随后，2022年，蜂花又迎来一次出圈。2022年5月17日，网传蜂花董事长亲自直播，并含泪表示蜂花不是杂牌，一直受外资企业打压，37年无违规，10年来仅仅涨价2元钱，蜂花再次上了热搜。这次热搜同样带来了流量，5月18日当晚，蜂花直播间人数暴涨几十倍，超16万人。随后，蜂花官方辟谣称，老板最近在忙，暂时没时间直播。

外界质疑，哭穷、卖惨已经成为蜂花营销的一种方式。确实，蜂花靠着此前的两次出圈，似乎抓住了流量密码，坐收流量和销量。比如这次出圈之后，“蜂花捡箱子发货”这件事也登上热搜。对此，蜂花在官方微博回应称，蜂花一直都有自己的箱子，但由于订单量过大，仓库发货纸箱不足，物流仓库可能借用了其他箱子发货。

9月13日，就捡箱子发货一事，蜂花客服回应：我们没那么惨。同时还否认了商战意图，称自家老板的初衷是薄利多销。该回应很快冲上微博热搜榜，很多网友们纷纷表示：“有一种惨，是别人觉得你惨”“捡箱子很环保啊”。

蜂花董事长顾锦文在2022年也曾回应，蜂花从来没有刻意炒作上热搜，“而且两次上热搜之后，我们都是在当天第一时间对虚假事件作了澄清。”

对于蜂花的蹭热点营销问题，亚洲天然护肤品研究中心配方开发部部长孙言告诉《中国企业家》，虽然近几年蜂花营销层出不穷，套路满满，但每次都拿捏得恰到好处，不会让人反感，这点值得许多企业学习。同时她表示，其实各家的营销，套路都不少。但最后能不能成功引起消费者注意，促成最后交易，拼的还是品牌力和产品体验。

蹭流量背后，是过去很长一段时间，蜂花都游离在主流消费品牌之外。

这两年，蜂花也在创新产品研发，为满足用户更多元的需求，推出高端产品线蜂花九樽系列。2022年顾锦文也表示，上市初期，蜂花九樽在抖音平台上5天销量超25000瓶。

同时蜂花在线上的市场份额也在逐步增长。顾锦文曾在接受新华财经采访时表示，2020年蜂花的线上线下销售比例为26：74，2022年一季度线上线下销售比例已达38：62。未来，蜂花还将不断提升线上收入的占比，积极适应年轻一代消费者的消费习惯，提供质优价廉、包装审美在线的产品。

在线下，蜂花在全国各地有300多家一级经销商，覆盖了1600多个大中小城市，实体终端目前进入了630多家大卖场。《中国企业家》注意到，七鲜超市、京喜便利店等都有蜂花护发素等产品。

2019年，蜂花投资4亿元新建的智能工厂开业。截至目前，蜂花共有两个生产基地，12条生产流水线，其中7条为全自动生产流水线，年产能可达10万多吨。

不过对蜂花来说，品牌层面的破圈只是第一步。顾锦文在去年称，巨大的流量只是助推器，拥抱变化，找到差异化竞争的突破口，是老品牌延伸生命力的必要条件。

关键词：天眼风险、财产线索、深度风险、关联企业、司法案件

（原标题：蜂花新增数字内容制作服务）

来源：京报网

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